越老实越劣势——撒谎吹牛反而有利

在网络上让自己看起来更年轻、更高挑，或更有吸引力的人，他们心里到底在想什么？我们举一个比较极端（且虚构）的例子来说。假设罗杰是个毫无吸引力、令人讨厌又失业的男人，想要跟一个超级名模约会，但是超级名模一定比较喜欢成功又有魅力的男性，几乎没有例外。所以，罗杰没办法在交友档案上老实填答、揭露一切，因为如此一来，他理想的约会类型根本不可能与他联络，也不会正面响应他的讯息。
所以罗杰捏造了一个故事，说自己家财万贯、是个风趣的伴侣，且上传某个男模的照片，而不用自己的照片。
但是想出这种策略的人，一定很快就会发现这样行不通。一旦罗杰真的与某位超级名模见面，对方一定会立即结束约会——有个叫作“假来电”（Fake-A-Call）的应用程序，专门帮助网络交友用户逃离这种状况。罗杰知道，捏造不实的使用者档案也没办法与超级名模约会，所以只好退而求其次，只要找到能力范围内可吸引到的最佳女性就好。
所以，现在罗杰面对的问题就有趣了：如何尽量让自己看起来非常有魅力，但是又不需要说出世纪谎言，导致女性一见面便立即逃之夭夭？这两者之间得巧妙平衡才行，很快他就会揣测出哪些谎言不会被立即拆穿，而且可以吸引到他所能找到的最佳对象，让她们不会一看到他本人就立即转身离开。
不幸的是，罗杰的谎言，以及其他类似的谎言，将对愿意说实话的人造成重大的后果。罗杰及其他人的谎言，让每个人都认为交友网站上的人都只是随便讲讲而已。比如说大家都知道在交友网站上自称“爱好运动、肤色健美”的人，其实是属于“有点丰腴”的类型。
为什么他们要撒谎？因为像罗杰这种在个人档案中灌水的人会让大家认为，既然每个人都会撒点小谎，那么勾选“有点丰腴”的人，其实就是超级大胖子。每个人都会用别人的错来合理化自己的行为：如果在所有“有点丰腴”的人当中，只有我一个人没有声称“爱好运动、肤色健美”，那潜在对象就会认为我其实是个大胖子，我就只剩下一小群愿意跟胖子约会的对象可以挑选了。
老实的人因此落入劣势，如果你坚持实话实说（而且还毫无隐瞒就更惨了），那么“档案灌水”现象，就会导致所有人假设你本人比档案中更胖、更穷又更丑。而且你在这份实在的个人档案里，还会强调自己没有灌水——“真心诚意，绝无夸大或撒谎”，这种话也会被视为空口白话。如果这种老实人可以取得什么“实话实说认证”，或是自己组成一个专属交友网站就没问题了，这可能也是摩门教与天主教徒有特殊交友网站的原因之一。不过我认为这些教派成立专属网站，比较大的原因是他们希望在自己的团体内寻找对象。（摘自《社交网络学到的十堂经济学课》）
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