开发商打折促销HOLO不住了 看房人出手需谨慎

　　房产商雇人拉来看房者
　　刚刚过去的国庆假期，看盘的人不少，但想让他们出手则很难。10月5日，郑州市紫荆山路与陇海路交叉口一个售楼部里边，有十几名看房者，售楼人员热情推荐房源，但看房者挑三拣四。
　　张阿姨正在为儿子挑婚房，这类人往往被看成是楼市中最坚挺的有刚性需求的购房者。但从他们的购房心态上则能看出一种变化：有购房意向的人不再像抢购大白菜一样急着买房，而是认真研究房源信息，到一家家售楼部去对比房源和价格。
　　正如张阿姨说所说，“现在的房价是一家比一家优惠，这个楼盘不行还可以选别的楼盘，房子多得是。不货比三家说不定就吃亏了！”
　　一天时间下来，这家房产开发公司只签了3份售房合同，国庆7天长假，签了不到30份售房合同。据介绍，去年“十一”黄金周，这家公司一共签了68份售房合同。
　　这家公司还算是比较幸运的。郑州市经三路和畜牧路交叉口的一家房产开发公司，一天接待了30多名看房人，但最后一份售房合同也没签。
　　有人想出了高招。10月7日上午，在郑州市农业路与桐柏路交叉口附近，十几名男孩和女孩正在散发房产销售广告，他们分属于6家房产开发公司。路过的人只要稍微细看一下广告，他们便围上去，提出带人家去看房。
　　“为了多拉一些人来看房，我们和他们合作，只要拉来一名看房者，就给20元的费用。”桐柏路上一家售楼部的销售人员介绍。
　　不少楼盘有点HOLO不住了
　　这段时间，郑州市民小艾明显感觉到楼市的变化。一个多月来，她几乎每天都接到关于房子促销的手机短信，有时一天能收到十几条，有一手房也有二手房。房源遍布郑州市各个区。
　　“这些短信内容无一例外都是说现在楼盘有优惠，现在买很划算，甚至有些中介公司说二手房抄底时机到了。”小艾告诉记者。
　　实际上，8月以来，郑州市区一些楼盘的价格明显扛不住了。
　　虽然直接降价的不多，但特卖、一口价成为楼盘营销宣传的主题，各个楼盘都推出了不同的优惠和打折信息，让人眼花缭乱。
　　对此，有网友说：“每天都有开发商往客户手机上发信息，说明房子不好卖了，开发商hold不住了，如果好卖，他还有空往你手机上发短信吗？忍一忍吧，房价要‘跳楼’了。”
　　为了卖房子，开发商的确用心良苦：秦岭北路上一个楼盘推出特价房，均价从6000元/平方米降为5600元/平方米，每天前5名成交客户再享1%的额外优惠。中州大道与金水路交会处一个楼盘，每平方米售价为8500元，优惠10%。农业路与南阳路交叉口附近一家房产开发公司，“十一”期间推出15套特惠房源，最高优惠14万元……
　　买卖双方出现“拉锯”心态
　　在众多楼盘促销的狂轰滥炸中，细心的看房者不难发现：除了特价房和限时、限量销售的房子，自己中意的户型的价位很难跌至心理预期，实质性降价并未现身。
　　“这段时间，开发商都打着降价、特价房的噱头，究竟有没有作秀？”看过多处房源后，小艾提出疑问。
　　“很多楼盘说是特价房，或者说降价，但吸引我去看了之后发现根本没那么便宜，要不就是只有少量的几套特价房，要不就是户型不好，或者地段、位置本来就不够好，原价估计也没那么高。”在她看来，现在的这种降价，更多的是开发商的促销手段，并非真正的降价。
　　“在目前的市场环境下，我们选择推出特价房，应该是比较适宜也比较灵活的营销策略。”一开发商透露，这可以避免造成降价潮来临的感觉，而且小量推出，操盘具有可控性。少量推出特价房也容易让老业主接受，不至于影响到老业主的情绪。
　　在二手房市场，前来买房甚至询问的顾客并不多，黄河路上的“我爱我家”中介公司销售经理齐飞介绍，国庆期间几乎没有什么生意，受限购以及其他政策影响，真正符合买房条件的人越来越少，“以后的生意越来越难做了，好多销售员都改行了”。
　　郑州大学房地产研究中心的杜书云教授分析，消费者认为没有出现理想的价格、购房时机，观望情绪增加。“开发商与买家形成拉锯心态，甚至可以将其解读为博弈”。
　　成交量短期内难以回暖
　　“金九”遭遇惨淡收场，“银十”恐怕也不乐观。在“十一”长假期间，观望气氛仍然浓重。
　　王牌企划董事长上官同君表示，郑州市场有购房刚性需求的群体庞大，预计下半年宏观调控政策可能会持续加码，下半年楼市有可能保持量价僵持状态，在通胀压力之下，郑州商品住宅价格有可能还会继续走高。“对于刚性需求者来说，对降价的预期不要太高。”
　　但也有人持不同意见：虽然今年“十一”黄金周期间楼市没有出现大举降价，但新房价格明显止涨，且优惠力度有所放大，大量特价房的推出预示着房价松动在即。
　　“在房子好卖的时候，基本上没有特价房，但是2008年楼市不景气的时候，开发商刚开始也是推出特价房，随后就直接降价。”杜书云表示，众多开发商不约而同在这个时候推出特价房，说明他们预期楼市将下行。当特价房卖完后，调控政策如果仍不会放松，到那时估计会有更多的房源降价。
　　河南财经政法大学的刘社教授表示，目前的市场给开发商的定价带来不小的难题。
　　“在市场没有实质性降价之前，部分楼盘的小恩小惠已经无法打动多数有刚性需求的买家，但大面积大幅度降价不会在10月份出现，”她分析，“目前看来，楼市还将持续低迷，‘银十’恐怕已经无望，成交量短期内难以回暖”。
　　知名地产商潘石屹绝对没想到，因为一句玩笑话，自己的姓氏“潘”现在竟然成了房地产的计价单位，一潘就是1000元/平方米。
　　话还得从乔布斯过世说起，10月5日，乔布斯过世之后，“果粉”在微博上悼念乔布斯，潘石屹发微博称“对乔布斯最好的纪念就是苹果公司马上推出1000元人民币以下的‘爱疯’给大家使用，让每个人都用上‘爱疯’，就是对乔布斯最好的纪念”。
　　后面有网友转发评论“潘总哪天要也去世了，也请贵公司推出一千一平（方）米的房子吧，十几亿人民都会纪念您”。从此之后，“潘”就被网友戏称为房产计价单位。
　　对于这些恶搞，潘石屹昨日下午终于发微博予以回应：“大家因为房价太高，调侃我，我能理解，让大家出出气吧。开发商也落井下石借机做广告，不好玩。”