开发商多手段促销 黄金周楼市只赚人气不赚钱

　　今年的十一假期，人们的手机上收到的除了亲朋好友的祝福短信，就是众多烦不胜烦的楼盘广告。“万国最后六席”、“长风街西延稀缺地段”、“恒大华府、顶级豪宅”……
　　每年的“十一黄金周”，都是楼盘的销售旺季。记者在走访中了解到，今年无论是推新货的楼盘，还是在清余货的楼盘虽然人气旺盛，但是多数楼盘成交并不多，呈现“旺丁不旺财”的现象。“金九银十”变成了十足的“冷九寒十”。
　　开发商多手段促销
　　十月五日上午10点30分左右，太原市胜利东街富力城云栖谷售楼中心内人头涌动，众多市民忙着询价、看样板房。中午12点多了，销售中心门口的看楼车依然15分钟一班往返于销售中心和样板房间，每辆车上的看房人都不少。
　　据了解，国庆假期不少楼盘看房人比九月增加了四五成，开发商也通过各种促销手段吸引人气。像 “精装房6900元/平方米起，赠送中央空调、地板采暖、一步式花园露台”、“38-140亲情户型，95折上再送ipad2、家电、甚至汽车”“绝佳河景房晋阳湖畔、均价5800还送大礼包”这样的促销活动随处可见。
　　35岁的李海龙当日中午一家四口人全体出动到滨河城看房，俨然一个小型“看房团”。他们认真看房、问价，了解完规划，再看样板房，然后一起商量户型、设计等。李海龙说，“十一正好休息，售楼优惠活动也挺多的，就过来看看，没想到这么多人！”而陈阿姨则是和两个朋友一起来到和平北路的金域阅山小区的。为女儿结婚而看房的她已经看了好几个楼盘，不是价格贵了，就是路段不好。售楼中心的销售人员笑着说：“这一上午，像陈阿姨这样咨询的人特别多，忙都忙不过来。”
　　欲购房者仍在观望
　　售楼中心人气虽然很旺，但成交并不太多。
　　“价格合适才会买，不合适了今年不一定买”。在富力城看房的市民陈小姐告诉记者，现在可选择的楼盘很多，除了价格，还要看不同楼盘的设计。“我觉得价格还有可能降一点，先多看几家比较比较再说。”和父母一起看房的湛先生表示，现在价格不便宜，他想再等等，年底时再考虑出手。臻观苑住宅小区的销售人员告诉记者：“往年十一黄金周，基本可以卖出50多套，今年……”他笑着摇了摇头，没有继续说下去。
　　记者对10位看房市民进行了随机调查，七位消费者认为黄金周期间及以后房价会平稳一些，有可能下降，他们要等到价格合适才会出手购房；三位消费者认为成交量会出现回升。看来，国庆假期想购房者对降价信心高涨，售房者对成交回暖信心不足，市场需求仍以观望为主。
　　在臻观苑住宅小区做了四五年销售工作的刘新威对购房者的心理做了分析，他说：业主的心理预期没变，而是随着国家政策的调整而调整。比如说业主现在能立即买房的，但是他从各个方面得到的信息是在各种政策的作用下，房价会更趋于合理。也有的专家预测房价会出现一个向下的拐点，所以大多数人会选择观望。
　　限购政策效应显现
　　记者在采访中也了解到，观望者确实是有原因观望的。
　　正在计划买房的人说，没限购之前有买房的打算。有合适的楼盘想买了，太原市又出了限购政策。自有资金不足，又贷不下款，只能以后再说了。
　　另一方面“十一”期间，许多楼盘的优惠活动也只针对全款客户，让许多有心思买房的人很是郁闷。“现在开发商都想争取全款客户，或者是单位团购客户，不但可以迅速回笼资金，还能保障销售。对零散的资金不足的客户，优惠活动并不像宣传的那么多。”同时，各家商业银行的房贷政策也日益趋紧，证件不全的楼盘银行不予放贷；工资收入没有保障或者购房者单位效益一般的，银行也不会放贷；即便可以拿到银行贷款，条件也是比较苛刻的。这也是很多想买房的人一直观望的主要原因。
　　滨河城住宅小区的工作人员陈丹表示，在经历了半年多的调控“洗礼”后，限购等政策对太原楼市的影响日益显现。她表示，据她了解，目前炒房的人比以前要少，二手房的成交也趋于清淡，想卖的希望价格高点，想买的希望价格低点，大家都在观望。
　　看来，今年的售楼“金九银十”确实风光不再，变成了只赚人气不赚钱。