合肥楼市低迷促销力度加大 开发商也很迷茫

　　进入四季度，销售和回款也将面临“期末考试”，在楼市不景气和银行放贷的额度将更加吃紧的双重压力下，也只有拿出真金白银的实惠才能达到刺激成交、加速资金回笼的目标。“直降5万”、“首付只需1万元”，这些极具诱惑性的广告不断涌现在合肥楼市中，相对于以前的“送豪礼”、“优惠5000元”，这些更能触动购房者的神经。促销力度加大，价格松动明显，显现出销售行情的低迷。
　　能否降价很纠结 开发商也迷茫
　　其实，面临重重压力，开发商也认同降价是“一种盈利模式”，但是碍于种种原因，他们不到万不得已，不会轻易动用降价牌。“尽快回笼资金，哪怕是损失一点，越快降价损失越小。”一位地产人士坦言。“老百姓买涨不买跌，降价对市场是一种摧残，并非好事。”另一位表示了对降价的担忧。
　　对是否应该降价，降价对市场会否造成摧残，我们一时难以判断，但是万科的业绩值得市场去深思。数据显示，前九个月万科销售额965.7亿元，销售面积838.2万平方米，继续雄踞房企销售榜首位。
　　面对楼市严峻的调控，万科逆市雄起，分析人士认为是万科产品定价符合市场预期，并预计万科的价格还会调整，“不降价就卖不动”。万科今年8月的销售数据印证了分析人士的观点，万科在二三线城市的销售面积占比约为八成，整体均价比去年同期有所下降。
　　抓住刚需 促销力度加大价格松动明显
　　为了应对市场低迷，开发商不断揣摩刚需群体的市场心态，深挖刚需以求挽救低迷态势。小户型、Mini公馆、低总价、低首付，市场不断变着花样迎合刚需群体的需求。中天左岸推出Mini公馆，打出总价直降5万的优惠。信达西山名爵挑高公寓也打出“5935元/㎡起”低价入市牌，相对于周边动辄七八千的单价，还是有一定的吸引力。
　　“市场同质化竞争激化，产品类型向公寓转移，合肥不缺公寓，缺的是mini公馆。”中天左岸相关负责人说。户型更加精简，面积越来越小，为了追求刚需群体的青睐，市场不断做出反应。在某新闻发布会上，一位业内人士表示，刚需为有房而买房，对住房的配套、地段等要求较低，会注重价格，这样一定程度上会降低市场对品质的需求。
　　据了解，近期[url=http://hf.focus.cn/votehouse/268.html][url=http://hf.focus.cn/votehouse/268.html]园上园 (论坛)[/url] (论坛)[/url] (论坛)甚至打出1万首付买精装公寓的广告，着实让市场“惊艳”了一把。从营销中心得到的消息是，购房者只需先期交1万首付，剩余的资金开发商垫付，到交房时购房者再还清剩余首付。打出这样的优惠措施，园上园·幸福魔方认筹时吸引了不少购房者前往。
　　楼市低迷 开发商棉衣变单衣
　　全国楼市“银十”开局遭遇“寒流”，从调查数据来看，国庆黄金周期间，监测的20个城市中16个城市楼市成交量同比下跌，跌幅在50%以上的达到8个，深圳和上海等一线城市跌幅达70%以上。据合房网数据中心统计，10月3-9日，合肥住宅成交445套，相比前一周1003套的成交量减少了558套，跌幅达55.6%，成交面积也下滑了2.6%。
　　楼市在经历了18个月的调控之后，数据显示成交量和价格均出现下降，表明一些城市房价上涨过快的趋势得到遏制。业内人士表示，进入四季度，银行贷款规模受到限制，房贷审批难度将会加大，开发商回款将会进一步受影响，资金压力加剧，开发商身上的“棉衣”将会越来越单薄。