"秋"后算账 蓉2011秋交会"品牌""低价"最受宠

[提要] 如果房交会没有一个满意的答案，下一步的楼市走向又将如何？在期待、不安中，房交会如期而至。人气依然不减，而且逛展者的购房意向也非常明确。于是，房交会上的客源争夺战趋于白热化。【我来说两句】

　　【延展阅读：2011成都秋交会——聚“焦”金秋 “点”击蓉城】
　　楼市“银十”走势平稳 成都房交会面临转型
　　10余新面孔房企亮相秋交会 蓉楼市格局再重组
　　公积金楼盘标识明显 成都秋交会提供多种方便
　　2011成都秋交会：开发商各出奇招 只为赚人气
　　国庆大假中，秋交会已演变成了成都一个不可缺少的旅游景点之一。因为秋交会，南北向的地铁一号线，在房交会期间客流量达到102万人次，日均20.4万人次，足可显示房交会吸纳人气的力量。借着调控趋紧的大背景，僧多粥少的秋交会上演着一幕幕抢客大战，喜悦和忧愁都写在了大假后的成交量上。
　　早在秋交会开幕前，市场就陷入了拉锯战。从9月初，活跃在各大媒体上的房地产广告来看，开发商对房交会充满了期待，但随着巨量广告砸向市场，以及房交会的临近，开发商们似乎有些对房交会发憷。如果房交会没有一个满意的答案，下一步的楼市走向又将如何？在期待、不安中，房交会如期而至。人气依然不减，而且逛展者的购房意向也非常明确。于是，房交会上的客源争夺战趋于白热化。
　　关键词：参展
　　品牌开发商成了大赢家
　　盘多人多的品牌开发商成为了本次房交会上最大的赢家。保利、华润、蓝光等多项目齐发的公司都收获了不错的成绩。据保利地产成都公司相关人员透露，大假7天保利一共销售了786套房源，销售金额高达5.83亿；四川蓝光和骏实业股份有限公司副总经理熊瑛透露，“展会前4天，蓝光就取得了3.5亿的销售业绩”；同样表现不俗的华润置地在没有新推项目的情况下，依然销售突破3个亿。盘多、产品线丰富是这些公司在秋交会上抢客成功的重要因素。
　　记者在现场采访了几位购房者，他们告诉记者，在来房交会的时候他们就已经确定了逛展的路线，大多数以品牌公司为主，尤其是拥有多盘的公司。保利、华润、中海、蓝光、置信、[url=http://cd.focus.cn/votehouse/110532.html]万科 (论坛)[/url] 等成都人耳熟能详的品牌是他们首选的目标。“品牌开发商感觉更有保障，如果市场出现波动，他们总比普通的开发商更有抵御的能力。而且他们在成都已经开发了这么多的项目了，也有一定的口碑了。”购房者陈瑶告诉记者。
　　据记者观察，品牌开发商的展位上聚集的购房者明显比普通开发商展位上多。华润置地成都公司助理总经理杨睿告诉记者，品牌开发商多项目发售，这个项目大多分布在不同的区域，提供给购房者的选择面宽。以华润置地的项目为例，购房者们大多都认同了我们的品牌，华润在每一个区域的项目都是这个区域的标杆和价值源点。
　　关键词：营销
　　代理、中介公司大量加盟
　　不仅如此，品牌开发商的营销方式在此次房交会上也出现了灵活的格局。代理公司、中介公司的大量加盟让品牌开发商们有了更为广泛的销售渠道，也是本届房交会上的一大特色。
　　活跃在房交会的“黄衫军”是成都二十一世纪二手房中介经纪人。他们在房交会现场的叫卖和“拉人”远比蹲守在展位现场的置业顾问们更为卖力。不少业内人士对他们的加盟表现出了异议，二手房拉人，叫卖等方式对房地产的调性有损。对此，某品牌公司营销总监告诉记者，产品的品质不是营销方式决定的，而是公司理念和产品理念所决定的。在如今的市场条件下，销售是硬道理。过去的房地产销售就是有太多的神秘成分了，如今拨了这层皮，还一个购房者看得明白的房地产更好。
　　关键词：价格
　　低总价房源成为抢手货
　　“我们房交会大卖，客服人员忙得不行。”；“你们不会把之前签约的累积到房交会来签约吧？”；“房交会期间我们全部停止签约，光卖房子都忙不过来。”这是记者与华润橡树湾的项目经理的一段对话。据他透露，房交会期间他们卖出了100多套房源。
　　为什么在不少开发商大喊冷清的时候，依然有如此火爆的销售呢？记者分析该项目销售数据发现，销售主力为总价42万、49万、56万的小套三和套三。无独有偶，房交会期间成都雅居乐花园在展会现场和售楼部分别举行了系列活动，尤其是其总价较低的电梯洋房颇受购房者青睐，大假期间就成交1个多亿。华宇的阳光尚座以及华宇楠苑卖得比较好，每个楼盘销售了几十套。
　　记者在走访中发现，此次房交会期间销售较好的项目大多是集中在50万上下。而购房者绝大多数还是第一次置业的刚需人群，对于他们来说，50万左右的房屋，首付在20万以内，月供在2000元以内。
　　而就选择区域来看，大源、三圣乡、高新西区、北部新城、东部新区等等热点区域依然是房源热销的重点，而具有10平方米左右实用赠送的房源更是抢手货。中德、佳兆业等前期以赠送和实得价格低冲击市场的项目在房交会上也同样收获了满意的成绩。
　　除了低总价之外，不同形式的优惠也成为了房交会的一大亮点。据了解，本次参展的楼盘纷纷推出了不同形式的优惠，譬如特价房，一口价房源，房交会定向优惠等等，而这些性价比高的楼盘同样受购房者追捧。成都首创驿都置业有限公司陈经理透露，首创东公元和首创万卷山两个项目，在本次展会上不仅推出了总价2万元的购房优惠，还有10套幸福婚房，因此受到的关注度比较高。成都华信大足房地产开发有限公司左明强透露，因为本次展会拿出了房交会以来的最大优惠——5%-6%，还设置了很多奖品和现场活动，譬如攀岩，登东山，较好的实现销售预期。