秋交会各大房企忙开盘 购房者多方对比不盲目

　　你见，或者不见，房交会就要开始，不远不近；你念或者不念，房价就在那里，不增不减；你爱，或者不爱，优惠就在那里，不增不减。买或者不买，房子都在开发商手上，不多不少，买一套房子，或者，等价格适合点再下手。
- G/ D& ^' ^- ?9 k5 Y　　这是买房人的现实版《见与不见》，每年的这个时候，都让多少人蠢蠢欲动，到处看房子，算总价，比优惠，都想在一年一度的“秋季房交会”能够有所斩获。

$ ]; D; d7 A. ?+ F　　今年同样有过之而无不及，临近房交会前半个月，手握房源的开发商就已经磨刀霍霍酝酿着杀入市场了，从8月31日开始，已经天宇澜山、保利六合、西城时代等多个项目已经迫不及待地向购房者出手了，也有一些即将推出产品的项目也在此时不甘示弱，要么开始卖认筹卡，要么开放售楼部，总之，跑在房交会前抢“粮”和抢购房者的大戏已经上演了。
　　卖房者真不少，买房者也很给力。在传统的“金九”时期，楼市出现的火爆和热销场面，是往年的延续，还是一股虚火在燃烧，发生在今年的房交会前的这场抢跑，能否赚得盆满钵满，大家怎么看今年的房交会，我们提前出发，来看看开发商如何抢跑今年房交会，购房者在想什么，还有业内人士如何看今年的房交会。
! p0 A" O9 o, _1 q& \3 y. j　　业内人士分析认为，在房交会前扎堆开盘，不乏一些项目是为了抓住一部分有效客群，也有一些是刚好是推盘节点，还有一些为房交会亮相造势，不管什么原因，今年房交会前的这次抢跑早已经跃然纸上。
　　适逢金九，又是一年一度的房交会，开发商岂会错过这个最佳的品牌展示或者是销售的时机。
6 ]- @; z5 N. T. b: h/ u　　具体表现在市场，在房交会开幕前半个月，昆明楼市已经呈现出一片热闹景象，有项目在推盘，有项目启动认筹，有项目推特价房，还有项目开放售楼中心……每个项目都使出自己的浑身解数，提前进入抢跑状态。
" V4 D# g, R/ ~; J8 G　　在这半个多月时间里，先后将有近10个楼盘开盘，最先是8月底，怡合景苑、滨江俊园、半山七哩溪、天宇澜山等几个住宅项目开盘，纷纷创造了热销纪录，当中还有楼盘开盘即售罄，成为“日光盘”。
  s0 V9 I/ u/ }9 Y! P# J$ w　　进入9月份，更多的开发商摩拳擦掌，大范围的动作相继展开，有适合改善型住宅的大户型，也有适合投资的商铺、写字楼和公寓产品，到了9月14日、15日，推盘量集中爆发，仅这两天就有西城时代、鑫都韵城、文化空间、昆明广场四个楼盘推盘。与开盘直接抢客源同时进行的是，很多酝酿入市很久的楼盘启动了认筹，其中， 人民路壹号广场9月7日解筹，超值优惠4%。9月15日开盘的昆明广场，现在认筹最高享9%优惠。也有一些项目推出特价房，最高优惠幅度达20万元。
  n7 l* Z! y; ^# a　　大幅优惠，让一些刚需客户比较心动，除了价格优惠，还有一些全国品牌开发商的项目则在营销手段的另辟蹊径上抓住自己的客源，比如蓝光·天骄城教师节专场团购活动，以及龙湖·水晶郦城的“畅销书钜惠1折起”活动。
　　丰富的推盘活动，多样的营销手段，抢市之余，更要抢量。
　　　开发商 房交会前忙入市
) C! O3 M, L: B* ~" {　　　　市场放量或高于去年
( Q$ j! m4 m. P. J/ I* U　　根据数据显示，去年9月份，共有18个项目拿到预售许可证。而今年8月份昆明楼市商品预售证发放就已达到16张，业内人士就预测，9月份开盘“通行证”或将迎来新一轮高峰。
　　出现在今年房交会前的这一轮推盘热，云南圣地鼎弘投资有限公司策划部经理刘毅认为，从远处讲，去年或前年一些招拍挂土地，由于去年的市场环境不好，积压到今年进入营销节点，工程节点也在近期，推盘是势在必行的选择。另外一个原因是外来实力企业，绿地、中海、招商、龙湖等逐步进驻昆明，多数本地开发商压力增大，开始关注企业品牌效应和项目营销节点，尤其在金九银十的集群效应下，今年市场放量预计是去年的1.5倍。
# ]+ V. t, U2 V2 U$ u　　一些主攻地州的项目也在今年进入昆明市场，也加大了近期的市场供应量，总体来看，今年昆明楼市供应量比较充足，如何抓住大的销售节点抢客户，冲刺今年的任务，也是一部分项目选择在此时开盘的原因。
2 G1 a' H0 f) }, _( ]1 S  C　　此外，刚需依然占据着购房主力军的位置，这部分需求的释放，也刺激着开发商推盘冲动，从最近开盘的房源来看，很多开发商也瞄准的是刚性需求市场。
　　很多推盘项目都创造了热销纪录，同策咨询研究部总监张宏伟认为，很多购房者都有一种买涨不买跌的心理，对于这部分人来说，最关心的价格一旦有上涨的迹象或者冲动，都会加速其快速入市，短期内成交量也会出现上升。
/ r% Z* H2 O' ?% H0 J  Y- \　　促销量 回馈老客户 房企各有打算
- l# C3 P/ O* v! @5 H! O　　纵观这些已经开盘或者即将开盘的项目，既有提前抓住部分刚需购买者，避免意向客户流失，回笼资金，也有一部分赶在中秋节之前，有回馈客户之意，每个开发商都有自己的“时间表”和“小算盘”。
7 Y2 M0 a7 Q0 G　　据了解，鑫都韵城商铺9月14日开盘，说起选在此时开盘，该项目相关负责人告诉记者，“这批房源到了销售的节点，另外考虑到房交会后紧接着又是中秋节和国庆节，所以抢在房交会前开盘，提前走一部分量。”而9月15日将开盘的昆明广场相关人士也称，“这次开盘之后，房交会期间还可以持续销售，此外，借着这次开盘，做一次中秋答谢，感恩回馈昆明广场的业主。”
　　如何利用好房交会平台继续走量，很多业内人士表示，房交会是一个集中展示的平台，很多开发商在前期开完盘之后，利用这个时间段还可以再造势，扩大品牌影响力，也有一些项目会在房交会期间推出一些特价房源，也是走量的一种形式。
　　从开发商推盘策略阶段性特征来看，张宏伟称，“金九银十”为市场旺季，到年底因为年报的要求会出现“翘尾”的推盘行情，相对应的也会导致市场成交量的涨与跌。从当前推盘趋势来看，在2013年8月底这个时间段，主要城市的推盘规模都在增加，各大房企也准备在“金九银十”这个时间段进行积极跑量，同时，各地十一期间房交会也会如期进行，开发商在这个营销阶段会加大推盘力度，市场成交量将再度出现回升，至年底“翘尾”的行情也会出现。
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