风之铃石远：面对竞争 房企营销需独辟蹊径

　　“房地产营销重在一个‘营’字，它主要包括对市场、产品两方面的分析定位，即对客户群的准确定位。项目操刀者必须学会从产品的规划设计、产品的趋势性定位、客户的精准化营销等方面来寻求解决方案。”针对房地产营销的关键点与突破口，昆明风之铃市场研究咨询机构首席执行官石远作出如是阐述。
　　他分析，由于前几年房地产市场一片红火，很多开发商重销不重研，导致产品开发、项目定位等同质化现象非常严重。“虽然越来越多的开发商希望旗下项目具有独特性，但往往由于自身开发标准不够高，对市场分析不透彻，对同业剖析不精准，仍以‘拿来主义’居多，开发模式总大相径庭。”
　　石远透露，在楼盘的整个开发运营过程中，研发往往占据了60%-70%的时间、精力与资本，而营销环节占比仅为30%-40%，因而前期的研发举足轻重。诸如市场调查、投资估算、建筑测算、营销评价等都可以列为前期研发的范畴。
  e: G+ |7 {* L　　从目前形势来看，业内优胜劣汰的发展趋势愈为明显，越来越多中小型开发商将在竞争中被淘汰。任何楼盘想要产足并取得优异的销售业绩，就必须把握时机，竭尽全力挖掘自身的个性资本和雄浑竞争实力，把自身打造成极富个性的口碑，拥有良好大众形象的楼盘。
　　“我始终坚信，房地产开发与营销都需要独辟蹊径，不能一味地依靠‘拿来主义’。我建议开发商在操盘过程中，分时、分区、分地制定出差异化策略，而这种差异化又往往是通过原创、主研发、因地制宜等体现出来的。”石远表示。
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