“我辞职了。”21日,经济导报记者收到了一家房产中介店长的短信。当晚听他讲述辞职的原因后,导报记者感到,随着地产调控走向深入,房产中介行业难以为继。 - p/ c- F. h/ o; K
月收入大幅降低* G- e5 ~" D! K. u+ m
孙磊是济南一家房产中介公司的店长,不过在本月8日一上班他就辞职了。21日晚上,面对导报记者,他道出了其中的原委:“我去年底承包分店到现在,干了两年的团队‘散伙’了,6个人现在只剩下我一个,而且月收入大幅降低,每个月只有600元的底薪,扛不住了。”
* _/ O0 }8 j$ w) b 孙磊2007年进入房产中介这个行业,刚入行时只是一个普通的置业顾问,虽然是新手,但入行第一个月他就卖出了3套房,月收入超过5000元。2008年,他是整个区域分部年度佣金排名第一的经纪人;同一年,他因为业绩突出,工作水平较高而成为一家门店的店长,当时还被聘为区域分部的讲师。- Y" `7 V9 Z8 F, R7 N q
据导报记者了解,孙磊口中的分店是去年年底该中介公司新开的一家店,面积不大,整体费用也不高。在该公司提出以承包的方式经营该分店时,孙磊有些动心。“给出的条件很好,前3个月的房租由公司负责,我只负责公司员工的底薪,3个月后自己承担所有的费用。”在孙磊看来,挂着公司的牌子,不用交加盟费,不用交承包费,很合适。* V& D, p2 K9 x
“不用吆喝,坐到店里生意自动上门。”孙磊回忆起那段时光,依然面带笑容,一直到去年下半年,都还不错,他平均月收入都在8000元左右,最高时一个月拿了1万多元。
& w! U9 V; ]; j( ` 在入驻分店前,孙磊专门请团队大吃了一顿,并且豪言壮语说要带领整个团队走向月收入过万元的生活。
; J3 Q& e% U B; T6 @2 a 然而从孙磊接手分店后,市场开始走下坡路。“刚开始还好,每个月还能成交一两套房子,除去各种费用,店里多少还能剩下万把块钱。”然而随着房地产调控的深入,孙磊的日子越来越难熬。“从4月份开始到结束,我的团队一套房子都没卖出去,只是靠出租带来一点收入。”! x2 v) v! W3 X; Z, k) @
他告诉导报记者,为了能提升成交量,他们的服务“力度”明显加大。“以前都是骑电瓶车带着客户去看房,现在我都是用自己的私家车带着客户去看房。”在他看来,服务好即使当时不能做成生意,以后也还会有。“和客户说好时间、地点,我开车去接他们,然后带着去看房,看完房后再开车送客户回家。”
0 K% V7 o0 h9 e4 W1 Q 团队成员纷纷离职' f/ K: M( x/ g
市场萧条,业绩不好带来的影响是巨大的。从7月份开始,孙磊的团队成员有了“散伙”的苗头。“先是7月份有一个成员提出辞职,而后8月份有两个提出辞职,就在我辞职前,最后两个员工也走了。” `# q1 o5 z' n' U% a
团队的“散伙”不得不让孙磊在劳动力市场上招人。“从8月份到现在,门口的招聘广告一直放着,咨询的人倒有几个,但真正来上班的一个也没有。”7 s9 q# I0 `1 R$ h! M/ m/ b/ a$ u
据孙磊介绍,不少前来应聘的人都得知收入由底薪加提成两部分组成,但一听说只有600元的底薪扭头就走。“600元的底薪在CPI高涨的情况下确实低了点,但给高了我承受不了。前3个月挣的几万块钱早就交了房租,就是这样我还倒贴了几千块钱呢。”7 l0 S; z3 w8 T, [3 N$ c
孙磊团队的“散伙”并不是个例,据导报记者了解,房产中介机构的置业顾问离职正悄然成风。2 Q; X7 {/ d% w. u7 \9 D2 Z3 ]1 k
在济南山大路一家房产中介机构,店长张钦峰告诉导报记者,这个店中等规模,最多的时候有近30个置业顾问,现在只剩下他和6个置业顾问了。“离开店的人有的去网吧,有的去超市做收银员,有的去送快递,还有的在家休息。”- [) a* f2 Y) o4 L2 i- T C
就在导报记者采访时,该店的员工李思强也递交了辞职报告。“过了年基本上就没揽着生意,再靠下去自己也熬不住了,为了生计,还是选择换工作吧。”他表示,在这里底薪不高,如果没有生意每个月也就只能拿到六七百块钱,根本不够自己生活,先换一份能解决温饱的工作再作长远打算。' U- ` ^2 G5 E
“如果市场再僵持一段时间,本来跳槽频繁的置业顾问,离职的将更多。”一位不愿意透露姓名的二手房中介机构负责人表示,置业顾问的薪酬,主要靠提成,基本工资普遍在每月八九百元左右。如果市场成交量萎缩,拿惯了每月几千元的工资,再回到每月八九百块钱,落差太大,不少置业顾问受不了,就会辞职。5 h" H7 h5 z% K0 n Y
中介零成交) X8 _: N% \/ @9 S
置业顾问“逃离”中介机构的背后,自然是二手房成交量的下滑。+ N0 J8 K3 I* K5 G+ V; s6 r9 T
据导报记者了解,孙磊所在的中介公司已经连续3个月出现零成交,而这种零成交已经成风。“我知道不少加盟店都是零成交,都在硬撑着。”/ U, n% Q$ r8 Y: f: Y0 N. n6 p
“别说新单子了,以前积累的客户也纷纷告知无法贷款或是没有了资格,半年来一单没有成交,而租赁成交的提成太少,根本不够给业务员分的,业绩上不去,店长的提成基本上泡汤,半年的时间里只有基本工资。”孙磊捏着手里的烟头对导报记者说。
2 |% R4 Y; |+ S# X 张钦峰告诉导报记者,门店最好的时候一个月能成交20多套,但9月份成交了两套———这个成绩,在其所在区域40多家门店中排名前十。8 S* i. A2 O/ I2 F" ~$ y
孙磊告诉导报记者,以9月份为例,济南市二手房总成交套数为1289套,平均算下来,两家中介公司才能成交一套房。
& \& l; h8 S7 Y) \ 收入降低,市场萧条,团队“散伙”,种种原因促成了孙磊的离职。对于未来要干什么,孙磊笑了笑回答道:“不知道,先休息一下吧,太累了。”
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