济南开发商频出“妙招”暂缓退房潮

　　（经济导报 记者戚晨）八折、七折甚至是六折，当开发商开始大面积降价 ，但仍未能大幅拉动成交时，先前买房的业主们率先“Hold不住”了。当外界对调控效果的期待锁定在降价一环上时，退房潮则成了一些楼盘和开发商的死结。
) b9 k. H0 A0 z! a( a6 L4 W<P>　　北京师范大学房地产研究中心主任董藩日前对经济导报记者表示，目前存在降价压力的不少地产项目正共同面对这个僵局：不降，滞销；降价，退房潮起。目前开发商频频使出的“合理降价”，只能暂时延缓业主的不满，但是一旦业主发现了真实情况，肯定又会迎来新一轮的退房风波。 <P>　　开发商绞尽脑汁出招 <P>　　董藩对导报记者表示，大面积的降价，给开发商带来更大的退房压力。对此，房企似乎已作好准备。一些开发商通过第三方平台降价，另外一些则选择在异地或者境外降价销售，以规避短期内的退房潮现象产生。 <P>　　阳光100济南分公司营销总监陶晓智对导报记者表示，若采取降幅明显的大规模降价促销，开发商都会对可能产生的退房等连锁反应进行前期评估，只有在不会产生大规模退房的情况下，降价策略才会被执行。一旦预期降价引发的退房潮非常激烈，企业很可能会因此暂缓降价或者采用间接的缓和方式促销。 <P>　　济南信和众联房地产经纪有限公司总经理金树乾认为，大幅降价肯定会引起前期业主的不满。虽然开发商可以根据合同不理会已购房者的退房要求，但也会对准购房者产生影响，使他们担心楼盘存在再次降价的可能性。 <P>　　为规避可能出现的退房潮，开发商正采取特定的降价方式。导报记者了解到，济南部分楼盘通过网站组织的团购提供折扣优惠，以降低降价对前期业主的心理冲击。导报记者手机上经常接收到楼盘降价或者促销短信，其实这是房产商通过电子商务进行大幅优惠。如果去售楼处咨询，导报记者发现仍是原价，只有出示手机短信才可以享受短信价格优惠。然而，这些短信不会发送给已经买房的老客户。 <P>　　金树乾也为导报记者介绍了更为新奇的“合理降价”招数，诸如选择在异地或者境外打折促销的方式。 <P>　　退房难获法律支持 <P>　　购房者的退房诉求虽然情有可原，但在法理上是否能够成立？北京市惠诚（济南 ）律师事务所资深律师蒋玉海告诉导报记者，如果在购房合同中没有类似的约定，很难获得法律支持。 <P>　　对此，蒋玉海表示，除非双方在签订购房合同时就约定清晰，可因价格波动解除合同，否则老业主的诉求就属于“情理有理，法理无理”。是否能获得法律支持，关键还在于购房合同如何约定。中原地产法务总监姚志云向导报记者举例说，如果房价下跌带来的损失大大高于违约金数额，业主可以考虑违约；但如果要求开发商无偿退房，就等于让购房合同成为一纸空文，显然不符合法律规定。反向思考，如果房价上涨，开发商是否能以原价退还房款，然后收回房子呢？ 　　对于不少购房者将开发商在前期销售中存在“价格欺诈”作为要求退房或补偿的主要理由，蒋玉海和姚志云都表示很难认定。他们均建议，商品房具有商品属性，所以价格出现波动属于正常情况，购房者应该放平心态，更加理性。即使现在房价有所下降，未来也并非没有重新升值的可能 ，业主购房后应该理性承担这样的风险。中央财经大学管理与工程学院房地产经管专业教授刘玉章对导报记者表示，如果将退房这一行为放在道德和行为的高度去理解，中国的房地产投资客和要求退房的业主其实缺乏西方的契约精神和理性的投资承担能力，所谓的“愿赌服输”其实就是这个道理。但是面对目前房地产洗牌和政策调控等多重影响楼市的因素，退房潮随时会涌现，开发商还是应该多从积极方面采取相应措施。
4 H4 k) f/ f( m  H  T  p! _8 \4 k9 {[小调查]如果房价降了，你会退房吗？1、你期待房价下降吗？  A.等待买房，非常期待   
B.已经买房，期待涨价   
1 o$ K6 t- W+ {7 \- H0 t, c2、您近期购买的房子有降价的迹象吗？  A.有了明显的降价迹象   
, ]8 ^6 n% ]8 V4 J9 h0 d6 hB.没有降，一直在涨   
5 w0 i! T! B: Z' Z6 OC.价格相对比较稳定   
9 g1 a$ X5 K* a. I% c3、如果房价降了，你会选择退房吗?  A.肯定会退   
B.有可能退   
, i: t# H3 D5 [6 K) D: `C.不会退，房价最终还会再涨   
4、你觉得济南是否会出现大范围的退房潮?  A.很有肯能   
0 A* u( h% s# g) S6 AB.可能性不大   
C.不好说   
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