为什么经理人创业难成功

我有一个好友，年纪四十出头，头发已经花白。我们都在创业，隔三差五会一起聚聚，谈谈最近的进展，彼此支支招。最近一次见面，他情绪有些低落，说自己已经创业三年了，工作非常辛苦，但还说不上成功，对未来有些迷茫。人一觉得失意，就难免拿自己的现在和过去比较，一比较就容易心里犯嘀咕：我真的适合创业么？是不是做经理人更好？

又是一出外企经理人自主创业的故事。说说我那朋友的情况：本科毕业于国内名校，三十出头就成了一家知名跨国企业的总监，然后去美国名校读MBA，毕业后去了一家民营企业做CEO，一时风光无限好。和民企老板合作时间不长，他就萌生了创业的想法，理由也很简单：总是打工也不是办法，薪水虽高，但没有安全感，还是自己创业比较稳妥。说干就干！他找到跨国公司工作时的一帮同事，创立了一家管理咨询公司，很快就有了自己的第一桶金。

第一桶金赚得很轻松，他的脑子一热，觉得创业也不过如此，接下来开始大规模扩张。他搬到一个高档写字楼，招了很多高薪人士，业务线快速扩张，成本也在快速上升。不过，当初的好运气并没有持续太久，后来他的生意就越做越难了。在中国做咨询很难，很多客户看似很有兴趣地找你要方案，其实不过是在为自己做准备素材，往往很多咨询项目都是开始轰轰烈烈，结尾悄无声息。做了很多次“活雷锋”，他心里有些不爽，沮丧又无奈。



“不管你以前做得多么出色，创业都不能保证成功！”在我们的聊天中，他很无奈地如此总结。他接着跟我解释：创业比当初想象的要艰难得多，以前总觉得在大公司干得那么出色，自己创业也一定能够成功，创业后才发现创业和做经理人完全是两个状态，一个优秀的经理人创业未必能成功。我周围还有不少在外企和大公司颇有建树的人，厌倦了在大组织里面的官僚主义，就决定自己出来单干，但是成功者往往不多，这绝不是一个偶然现象。

聊着聊着，我们不自觉地反思一个问题：为什么有些人在外企如鱼得水，一旦自己开始创业就会遭遇滑铁卢呢？除了一些偶然因素之外，是不是他们自身也有一些缺陷呢？我们总结了“外企高管创业难成功”的四大要素，也拿出来和大家分享一下。

首先，在大公司做职业经理人与创业做老板是两种完全不同的游戏，对个人能力的要求完全不同。大公司的职业经理人有良好的品牌效应，有大量的资源支持，有一套非常完善的运作系统，他只要按部就班地管理好组织，协调好各种资源和关系，基本上就能获得成功。一旦他选择创业，他就会发现以前理所当然的平台支持和品牌效应都消失了，他必须具备企业家精神，包括过人的魄力和超凡的勇气。他就必须成为里里外外的“一把手”，什么事都得自己管，而且要事无巨细。然而，这类经理人以前往往是“专才”，而非“全才”。如果他们不能从“专才”成功蜕变为“全才”，要获得创业的成功就会比较困难。

其次，创业会使他失去知名公司职业经理人的光环及其赋予的一切。尽管在头衔上他还是CEO，那些熟人网络也还存在，但这种人脉资源带来的价值却大打折扣了。在大公司高管的宝座上，很多人不知不觉产生一种幻觉，觉得自己结交了很多真正的朋友，但是在他创业时，他会非常失望地发现，那么多人之所以乐于跟他交往，主要是因为他的职位，而非他个人。这个时候，他想要把以前的人脉关系转化为现金回报，其实是非常困难的。

再次，职业经理人的心态很难转变。很多人从大公司出来，第一个想法就是要租一个豪华的办公室，招很多高学历的人，打造一支“梦之队”。但很快他会发现，公司的现金收入可能低于预期，高昂的人力成本会变成公司难以承受的包袱，那些高学历的人也不像他想象的那么好用。有些大公司的高管出来创业时，满以为会召集到一批跟自己背景相似的人一起创业，但他很快就会发现，虽然很多人对现在的状况并不满意，但真正有勇气出来创业的人少之又少。即便那些人一起创业，他们之前的技能也未必能在创业公司发挥多大作用。从大公司的高管转变成一个创业者，这种心态的变化是很难的，能力转化也不容易。

最后，选择创业的人也会发现，创业公司并不是大公司的缩小版，做法是完全不同的。比如说，大公司的典型做法是：先做市场调研，再研发产品，然后去寻找目标客户，并做推广；但是对一家创业公司来说，完美的计划并不存在，它们需要不断试错，不断修正之前对市场需求的设想，保持高度的灵活性。创业者就必须在“机会导向”和“坚守主业”之间不断做出选择：要先解决生存的燃眉之急，就必须去寻找并把握各种机会；要考虑公司的长远发展，必须致力于打造公司的核心业务。然而，如果你以机会为导向，东一榔头西一棒，公司很可能永远长不大；如果你始终专注于自己的定位，心无旁鹜，你也可能要冒一大风险：你所坚信的东西未必正确，未必能保证获得未来的成功。如果一家创业公司的老板不能很好地平衡这两个方面，他往往很难成功。

领导力教练马歇尔戈德史密斯曾说：“那些过去让你成功的东西，并不会让你继续成功”。对于那些组织内部的管理者，随着职位的提升，以前的那些技能未必适用，必须发展出新的能力。随着从管理者到创业者的转变，这个规律也同样适用：那些让你成为一个优秀管理者的因素，未必能让你成为一个优秀的创业者。对于创业者而言，不管你过去多么辉煌，其实大家的起跑线是差不多的，不要因为你过去非常成功，就理所当然的认为你还会继续成功。不管你过去多么成功，但是你一旦选择创业，首先要做的是清零，不要认为过去的经验继续有效。对于很多高管而言，这是非常困难的，我遇到很多外企高管，他们不想改变自己，也不想去清零，一遇到挫折就会想：既然创业这么困难，我干吗不去大公司做经理人呢？（文/陈雪频）