“逆流”而上，无限风光

千百年来，爱兰、养兰、赏兰都是一种高尚的文化娱乐活动。但时至今日，我们的国家已经实行市场经济，兰花已经进入商品市场，养兰活动也必然要按照市场规律力事了。 兰花市场同其他商品市场一样，都带有潮流性，存在着激烈的竞争，从事养兰事业，就好像是在江河湖海中游泳，潮涨潮落，急流险滩，淹死人的事也常有发生。永远顺风顺水是没有的。记得我们年青时每年横渡珠江，从珠江泳场游到斜对面的二沙岛，全程约800米。开始时都要先游一段逆水，到过了河中心再顺流而去，才能顺利到达二沙岛码头胜利登岸，否则河水会把你冲到很远。现在我们养兰，兰市潮流也是有高有低，有时甚至大起大落，造成一些人发财，一些人“跳楼”。所以．经营养兰事业也是有风险的。要想得到良好的经济效益，必须敢于冒风险、闯逆流，走自己的路。从近十余年兰界的发展来看，其成功者都是有独立见解、敢闯新路的人。跟着别人屁股转是没有出息的。 在市场经济的条件下，养兰作为一种产业，作为“三高农业”的一个组成部分，要想获得成功，经营者必须首先改变观念，从思想上明确树立商品意识、竞争意识、超前意识、信息就是财富的意识，时刻注意市场的变化，把握有利时机，认清方向，勇闯逆流，去迎接新潮流，开创新局面。 下面试谈几点浅见，与兰友们共商榷。 一、树立商品意识，正确选择投资的时机和方向。 首先，要正确选择投资的时机。“高潮投入，低潮损失；低潮投入，高潮受益。”现在兰市正处低潮，兰价跌到最低点，正是投资选购品种的好机会。 其次，要正确选择培养品种。能否选到适销对路的品种，是养兰成败的关键。种植传统品种和山兰统货的，主要根据出口市场的需要，选择社会存量较少，价格适宜和容易种植的品种；种植高档新品种的，则必须根据市场潮流的变化，选择新奇独特的品种来培养。兰界中流传一句话，叫做“风水轮流转”，一时兴一样。过去一个时期，经历了从花兰到矮种、到线艺、到水晶等过程。目前水晶艺成了‘”大热门”，而且估计还有很长时间可玩。因为水晶艺的潜力很大，还有很多好品种尚待开发和推广。但水晶艺之后又玩什么呢？从各种情况分析，我估计下一轮可能会轮到图画斑（又名“山水画”），以及花艺双全和多种艺性兼备的品种，如奇花，矮种、奇叶出线艺、出水晶、出图画斑等。这是大势所趋。与此同时，也会有些人“古老当时兴”，继续玩他的花艺、线艺、矮种奇叶中的某些特殊品种，以及所谓“古灵精怪”的品种，形成“百花齐放”的局面。所以，具体选择什么品种来培养也是见仁见智，要根据各人的环境、资金、兴趣和机遇等具体情况而定。 再次，要有信心和毅力。选到好品种以后，还必须坚持培养到一定数量才出售。如果中途“脚软”，过早卖掉，就会前功尽弃。其实，品种贵精不贵多，很多养兰致富的人，都是靠一两个好品种解决问题的。 二、树立竞争意识，学会掌握买兰、卖兰的基本原则。 俗语说，“商场如战场”，养兰人要学会保护自己。开始时由于缺乏经验，经常上当受骗，买兰“交学费”，卖兰也要“交学费”，不是买错兰就是买贵兰，或者该卖的不卖，不该卖的却过早卖掉了。所以，我们应当善于从实践中学习，吃一堑长一智，逐步掌握市场变比规律和买兰卖兰的一些基本原则。 买兰的基本原则是： 1．买兰是为了卖兰，买兰时就要想到卖，买得进，能否卖得出？要从市场需要出发，选购适销对路的品种。 2．“宁买当头起，莫买当头跌”，这是行家的格言。但高到尽头就会跌，跌到底时又会起，要注意把握时机。凡是别人炒到火红的，都不直插手。 3．宁可买贵、莫贪便宜。好品种买贵了，可以用时间、数量来补回；如果贪便宜买了伪劣品种或病兰，就会血本无归。现在市场上赝品甚多，要特别小心。 4．买兰不要像小孩买零食，要把有限的资金集中起来买一两个好品种。即使一年买一个，几年就有几个好品种。须知十亩兰草，不及一盆精品。 5．好品种志在必得。有钱买壮苗，无钱买老头，三年之年后又是一个好品种。 6．物以稀为贵。新奇独持的品种，自己不够钱，合股也要买。社会存量多或已经出口的品种，再好也不要买。 以上概括起来就是四句话：买起不买跌，买优不买劣，买稀不买多，买壮不买弱。 卖兰的基本原则是： 1．有买有卖，才能保持资金正常运转，实现良性循环，使养兰事业不断发展。 2．一般品种随时卖，好品种要有适当数量才卖，稀有品种一定要留种。 3．新品种初时不知价，可以先卖一点，投石问路，待客方再买时再逐步升价。珍稀品种是无价之宝，要敢于开高价，否则别人是不会自动给你加价的。 4．卖兰要看对象，本地兰友和新爱好者要给予优惠；要主动给客方让利，使买兰的人有钱赚才会再来买。 5．兰花市场有很强的潮流性，每一个品种的市场寿命（畅销期）都是有限的，不要因为待价惜售而错过时机。 6．坚持信誉第一，不卖病兰赝品，确实搞错的要合理赔偿。 还有一点要注意，正如兰界前辈所说，兰花是“耐心草”，无论买兰、养兰、卖兰都不能操之过急，否则就容易出差错。 三、树立超前意识，大力开发和推广新品种。 目前兰市低迷。兰市要重新起动，必须要有新品种来带动。水晶系列品种的开发和逐步推广，必将对兰业的振兴起到巨大的推动作用。除了水晶艺之外，今后还会有更多的新兰艺、新品种出现。未来的兰花市场，可能不再有某一品种唯我独尊、一统天下的局面，而会向多姿多彩的多样化的方向发展，逐步形成百花齐放、群英荟萃的兴旺景象。 我国的兰蕙宝库蕴含着无尽的宝藏，开发新品种仍然是大有可为的。对于每一种新兰艺、新品种的出现，我们都应该采取欢迎的态度，不要一见到新品种的特殊形态或某些不足就说它是病兰而加以否定。这种主观片面的想法，对于开发和推广新品种是极为不利的，也是于事无补的。想当初，当线艺出现的时候，有人说它是病兰；当矮种出现的时候，又有人说它是病兰；当水晶艺出现的时候，甚至连某些“专家”也说它是病兰。后来经过实践，终于求得共识，现在大家都承认这些都是好兰艺、好品种了。