兰花文化：兰花疯狂交易的背后的解读评论

兰花文化：兰花疯狂交易的背后的解读评论
/ [  `' e1 t& ~中央7台《军事·农业》频道“致富经”栏目，2011年第1期是《兰花疯狂交易的背后》，2011年1月3日21.17分首播，约24分钟时间。这个栏目的主题是：财富无处不有，行动成就梦想。
9 w! O% c' S# D, }/ I4 E' Q根据电视专题报道内容，整理成文字如下：
因为一盆兰花，他曾经暴富；因为一盆兰花，他曾经二个月内亏损一千多万，血本无关；还是因为一盆兰花，他创造了亿万财富。他甚至凭一己之力，影响了日本、韩国、海峡两岸和整个东南亚的兰花市场。看陈少敏如何成为兰花界的传奇人物。欢迎大家收看“致富经”。
大家看到的大屏幕上，有一盆兰花，这盆兰花价值是多少钱，说出来你一定要作好心理准备，价值1440万元。这样的价格，高得让人咋舌。这样的价格，在2007年却并不少见。你也在想，为什么一盆兰花动不动就上千万元？这兰花市场究竟是一个怎样的神秘市场？什么人肯花这么多钱来买一盆兰花呢？今天节目文人公的心理，将为我们揭开谜底。
& A  B' g/ j" x9 i- g+ `1 T5 R这是部分媒体在2005年到2007年间对兰花市场的报道，里面用的最多的一句话是天价兰花。《天价兰花现身成都，一盆身价近1000万元》、《168万，一盆兰花贵过豪华奔驰》、《兰花“大唐风羽”将来汉，一盆价高1440万》。一盆兰花，为什么会有千万元身价？是圈内炒作还是物有所值？一时间众说纷纭。还没等人弄明白，被称为“绿色股票”的兰花，跟当年的股市一样，在经历短暂的疯狂后，转眼归于平静。到2008年，同样一盆上千万元的兰花，跌到几万元都没有人要。然而在2010年，四川成都，及云南、广西地等，一些人在千方百计筹集资金，收购已经掉价的天价兰花。成都兰花经营商宋世平说：这一堆兰花是11.6万元，以前的话，像这几株就是一两千万元。现在我想尽一切办法，卖铺面卖别墅，用汽车去换，我的宝马、奔驰、越野车都拿去换。宋世平是成都最大的兰花经销商，他敢有如此大胆的举动，是因为他的兰花卖给了一个比他实力更强的人。说起这个人，在兰花界内，真是无人不知无人不晓。
广东省佛山市顺德区兰花经销商黄德明说：只要认识兰花的都认识陈总，他的影响力真大，包括港澳台的兰友都认识他。台湾台北市国兰协会理事长魏木林说：台湾很多人敢买花，也要看他，看他有没有种，如果他有种的话人家才敢买。中国花卉协会兰花分会副会长刘清涌说：他收集的品种有2000多个，在国内没有其他任何一家兰园，有这么多品种。这就是陈少敏。陈少敏为什么要在兰市低迷时逆势而上，大量收购兰花。其实，这只是他庞大计划的一部分。就是凭着这个计划，他在兰花市场的大起大落之中，规模做到最大，品种做到最多，营业销售额上亿元。也是凭着这个计划，让他成为兰花市场的方向标。
这究竟是一个怎么的计划？陈少敏又是一个怎么的传奇人物？这还要从20年前说起。陈少敏出生在广东汕头市澄海区养兰世家，受爷爷的熏陶，陈少敏从小就爱养兰花。那时候，陈少敏家养兰花仅仅用于欣赏。直到1990年的一次顺德之行，陈少敏才知道兰花除了欣赏之外，还有另一种用途。陈少敏说：当时一棵兰花可以卖几百块、几千块，我们觉得不可思议，认为兰花怎么有这么贵？一棵兰花怎么能够卖到上千元？到底是什么人买？陈少敏好奇的同时，也找到了一条让他快速致富的捷径。从那一年开始，他跟着台湾商人种起了兰花。
1994年一盆叫闪电的兰花，让陈少敏体会到了什么叫做一夜暴富。陈少敏说，这个闪电是我们的一个传统品种小鹦鹉变化出来的，突变出来的。为什么叫闪电呢？因为这个品种在台湾炒了好几次，大起大落好几次，一下子弄得很高，一下子又很低，好像闪电一下就没有了。他们台湾人，很形象地把名字取成闪电。陈少敏的财富，以闪电一样的速度，在他身边聚集。1994年，他以5千元在顺德买了一盆闪电，买回来不到二个月，就听说闪电在台湾被炒到20万元一苗。他马上告诉台湾商人，自己手上也有一盆。听说这里有一盆闪电的品种，台湾兰商马上带了4个人一起过来买，一个人10万元。在当时的陈少敏看来，5千元一盆的兰花能卖到上万元，就已经是暴利了，现在竟能卖到几十万元。从没有卖过这么高价钱的陈少敏，不敢贸然出价。为了稳妥起见，他找来了好朋友潘斯源，帮忙谈价钱。潘斯源说，现在市场上可能达到了45万以上，你把这个价报给台湾客户。开了这个价，对方一听马上就买了。其实他身上带了五六十万元过来，可能开50万他也会买。5千元成本，不到二个月就赚到了40多万元，那时候陈少敏一个月的工资才400多元。他没想到，不吃不喝70年才能争到的钱，竟然二个月就赚来了。陈少敏说：因为闪电赚到了这么多钱，后来才有那么大的胆子投资奇异水晶，奇异水晶整整投入了一千多万。
  ~" W7 n/ a2 _) f/ m轻松赚到40多万元后，陈少敏的胆子大了起来。他放弃了原来的工作，专心经营兰花生意。他不满足小打小闹，专做买卖高价兰花的生意。最高价的时候，曾经730万几个人合股去买了一盆兰花，当时是最风光的，在台湾成交了好几十亿买这个花。就是这盆叫奇异水晶的兰花，三年时间从1千元涨到700多万元，创造了一个个一夜暴富的奇迹，吸引一波又一波兰友跟风追捧。那么这盆兰花到底有什么神奇之处？是什么人肯花这么大价钱买一盆兰花？一盆兰花暴涨到700万，到底值不值？怎么那么贵？价格越炒越高到底卖不卖？陈少敏说：舍不得卖，还去买。卖方不肯出手，买方争着买，又是为了什么？
" |9 `8 }* _5 u0 Z2 s陈少敏能否靠一棵兰草，再次创造一夜暴富的奇迹？一盆奇异水晶的兰花在云南被发现，一般兰花叶子是尖的，有线艺的话它就会出线条，而它这个是形状变形。兰花在不同环境下发生的变化叫基因变异，当变异稳定后就产生了一个新的品种。奇异水晶就是由云南报岁兰基因变异产生的新品种，像天鹅头部一样的叶尖和半透明的叶片是其他兰花没有的，因此这个特征成了炒家们炒作的一个卖点。当时的数量非常少，然后是新奇，人家没有发现过，没有看到过，它有一个新的卖点。在山头被发现时，只有3苗，挖下山后就被买到台湾培育。1996年，当奇异水晶发展到20多苗的时候，它的身份从1千元涨到了1万元。看到奇异水晶利润丰厚，陈少敏再次做起了一夜暴富的美梦。他和朋友潘斯源去了几趟顺德。潘斯源说：他买了兰花我就付钱，100多万一下子就付完了，买了一点点兰花。陈少敏说：买1万一苗，没几天1.5万就卖掉了。然后我就买2万的，一下2.5万就卖掉了。
$ _! }: w' c3 @2 S' z1999年，奇异水晶的总数达到50多苗，价格从1万元一苗疯涨到200多万元一苗。陈少敏的财富，跟着奇异水晶的不断涨价而快速增加。这年9月，陈少敏与人合伙，从顺德一个经销商手上买到的一盆奇异水晶，700多万元，三个股东，把所有的现金都押了进去。花700多万元买来的兰花，还能赚多少钱？到底谁在买几百万一盆的兰花？大家争着买这么一盆花又是为了什么呢？刘清涌副会长说：有两类，一类是投资的，明年后年，出了许多苗，他就可以赚好多钱了。有些是买来赏识的，只在于我有这个花。在一些投资的兰友眼里，谁拥有了兰花资源，谁就拥有了财富。花高价买来的兰花，往往会给他们带来高额回报。中国兰花学会副秘书长周波说：兰花整个的玩法，就是一种完全是物以稀为贵。当稀缺的时候，资源少的时候，那我有你没有，这个时候你必须付高价，来买走我的资源。只要买下了这个资源，就等于垄断了这个品种的生产权，为自己获取高额利润，这也是许多投资者花血本购买的原因。当陈少敏花700多万元买了一盆奇异水晶后，很快就有人找上了门。看了也不想卖给他，兰花疯狂的时候，钱也没有用了，是靠面子在买兰花了。这个时候，奇花异草水晶全国还不到100苗，陈少敏这盆奇异水晶成了兰友们追捧的对象，几天时间就涨到了1400万元。面对快速变化的价格，陈少敏舍不得卖，他想等一个更高的价格再卖出去。就在这个时候，台湾出了件大事。1999年9月21日，台湾花莲发生了里氏7.3级的大地震，曾经火热的台湾兰市瞬间崩溃了。陈少敏说：当时50万元还可以卖得掉，但舍不得卖，等到30万元的时候舍不得卖，等到20万舍不得卖，最后只几千元了，一千多万剩下统统不到几万块。奇异水晶赚的钱又赔了进去，一切又回到原地。
陈少敏开始反思自己的行为，反思如何规避风险。2000年，他制订了一个长远的计划，这个计划要3年、5年，甚至更长的时间才能实现。一旦实现这个计划，那今后他在兰市中将永远立于不败之地。从2001年开始，陈少敏的身影经常出现在云南、四川等地。四川的宋世平就是在这个时候，成了陈少敏的采购商之一。宋世平说：我在这边帮他组织，就那几年时间，我差不多帮他买了四五千万兰花。在兰市最低迷的2003年，陈少敏通过宋世平等人收购上来的品种就达到了300多种，他在国内兰花界名声大振，找他买兰花的人越来越多。
3 O0 e( |9 h4 R& H0 S2 \7 H2004年，一个月时间陈少敏接收到了300多个从浙江打来的电话，不约而同地向他打听同一个品种。这就让他抓住了一个很大的商机，进而影响了日本和海峡两岸的兰花市场。公司员工郑木铦说，2004年，浙江人打电话很多，要宋梅，那时候我们这里大部分种的是报岁兰、四季兰，还没有接触到春兰。宋梅是四大天王之首，是最有名气的，是春兰里面的传统名品。浙江兰商为什么不约而同寻找宋梅这个品种呢？原来，兰花文化起源于江浙一带，在我国已经流传了上千年。人们欣赏兰花，都是以江浙兰花文化书籍作为参考。陈少敏说：刚开始接触的人，他不可能去种新品种，他只是看书，看到书上记载什么品种就去找什么品种，因此市场非常之大。陈少敏意识到，如果能找来宋梅，就能占据整个浙江市场。兰园里的1000多个品种，偏偏就没有宋梅。就在他到处找这个兰花的时候，台北魏木林的到访，让事情发生了转机。陈少敏让魏找找看，有没有宋梅、绿云等品种。魏木林做了几十年的兰花生意，对日本很熟悉。三四十年代的时候，日本侵华战争时期，宋梅、大富贵等传统品种很多都流落到了日本。知道魏木林懂得日语，陈少敏就委托他去日本走一趟。到日本魏就给陈少敏打电话，有了，这个几十年没人来买了，日本有些都放在地下，都不管了。原来宋梅流传到日本后，只是有钱人用来欣赏，他们没有想到，会有人大量收购宋梅。陈少敏问多少钱一苗，魏说差不多日币300元，相当于20块人民币，大富贵也差不多，陈少敏要他马上买回来。一个星期后，魏木林提了两箱宋梅回到国内，大家都抢着买。台湾兰友看到大陆大量收购宋梅，也到日本买宋梅种植，因大地震萧条下来的兰市，又开始活跃起来。
那两年，从日本采购宋梅这些品种，陈少敏就花了2000多万元。而他也没有想到，他的大规模的采购行动，竟带动了日本和海峡两岸的兰花市场。现在陈少敏在买卖什么品种，他们都会注意。去日本买什么品种，那边的价格就会涨一点，要是不买的话，可能价格就比较平稳，台湾也一样。陈少敏的采购，成了日本和海峡两岸兰花市场的参考依据，他也成了走了兰花市场最前面的风云人物。这时候的他，几乎完成了那个长远的计划。2007年，在他被动卷入疯狂炒兰后，就是那个计划让他安然度过了一场危机。
  J9 f  e" a4 J1 o& K+ I& C2005年开始，兰花市场有了新的变化，一些兰商把炒作作为投资兰花的一种手段，热钱大量涌入，一时间兰花价格几乎长了10倍，越来越多的人做着兰花的发财梦。梦想着自己花几千元买来的兰花，过几天就能成为市场上追捧的热点。一些想用珍稀品种来衬托自己身份的富人，更是不惜花血本来购买兰花。不懂兰花的人，也进入到兰花这个行业。原先对兰花不喜欢的，也投资兰花。今天买100无，明天卖200元，后面还有人300元接过去。他们就说这个是，疯子买，疯子卖，还有疯子在等待。那时候的市场有点不正常。陈少敏没有马上跟风，而是静观其变。直到一盆盖世牡丹兰花的出现，他的理性才被淹没在一次又一次的暴涨中。
6 g" ]7 E' Y& ]8 l  Z* E  n8 p. R2006年，盖世牡丹在四川被发现。宋世平说：当时我发现这个品种，这个花形、花色比较独特，神形色都比较稳定，所以说大家都在追这种花。但是奇花少，韩国、日本、台湾都来追。盖世牡丹几经转手后，价格从1万元暴涨到50多万元。陈少敏觉得风险太大，但盖世牡丹这股风却刮得更猛了。后来的人一直问还有没有，55万元没关系，你拿来买我，60万也没关系。这样的话，就逼你一定要买来做这个生意了，到那个时候有点身不由己了。与普通兰花花开五瓣不一样，盖世牡丹花开几十瓣。当时，盖世牡丹总共才30苗，真正的兰友当然也不愿意放过这样的稀世珍品。这场兰花资源争夺的游戏，一时间演变成了兰花炒家与众兰家的博弈。不到两年时间，一苗盖世牡丹飚升到150万元，陈少敏这时也忍不住再次出手。他要宋世平帮他找了几个地方，总共买了7苗，7苗就是1050万元。但是，陈少敏买来的盖世牡丹还没有卖掉，这场游戏就随着2008年爆发的国际金融危机彻底的尘埃落定了。很多人血本无归，甚至家破人亡，陈少敏也遭受了很大的损失。这在个关键时候，他那个计划帮他度过了这场危机。虽然盖世牡丹价钱下来了，但其他品种手上还是不少，比如当时的蕙兰都还没有掉价，还是保持着很好的价钱。此时，陈少敏的兰园，已经拥有1600多个品种。品种多样化，只是他计划的一部分。自从奇异水晶投资失败后，他在收集名贵兰花的同时，还引导和带动周边农户大量种植消费性兰花，把兰花当作一个产业来发展。收购名贵兰花品种，种植消费性兰花的计划，不仅让陈少敏安然过度了始于2007年的那场危机，也让他的兰园成为亚洲规模最大、品种最多的兰花种植基地。2010年，面对低迷的兰花市场，陈少敏再一次出手收购兰花，调整品种，同时他的300多亩兰花生产基地也已经建好。在他的影响下，兰花已经成为汕头市的特色产业之一。
" @: [1 r7 r% o! K$ s& u在采访结束时，陈少敏对记者说：现在主要是要把兰花产业化、规模化，让普通家庭也能买得起消费性兰花，而这应该是兰花发展的主流方向。2006年前后的那个疯狂的兰花市场，不会是一个终点，根据规律每隔三四年又会是一个高锋，希望大家在下一个高锋的时候，能够更加理性，千万不要盲目跟风。

解读感想：
在2011年新年伊始之时，中央7台制作和播出《兰花疯狂交易的背后》这样一个兰花专题节目，其用意应该是明显的。参与制作的兰界人物，其心情也是可以理解的。这是作为兰市疯狂之后长时间的低沉中的一个动作，想对过去的那次兰市疯狂作出思考与透视，想对当前和未来兰花事业的发展作出判断与猜想，这些都是十分得益的。专题以广东汕头市澄海区养兰大家陈少敏为典型，作了采访与评说，我想许多能给养兰人启迪与深思。
2 j8 v" ?; i% |* q  ~3 z我作为一个兰花杂志的办刊人，平时也很关注兰市与兰业的发展，认真看到专题报道之后，有些想法跟大家交流：
+ O; y) \/ Y6 U% S& X0 D$ S7 }) h一是对那场兰市的疯狂还念念不忘，心有余悸。2007年那场兰市疯狂，就可谓的惊心动魄，身处其中的过来人，不可能忘怀释然。一部分赚到大钱暴富的兰友，一辈子也不会忘记暴富的容易与可能。一部分赔进去的兰友，在后悔莫及之中，总想等待翻身。因此目标都是一致的，总是渴望一下波兰市高涨行情的早上来临。只是会告诫在一波行情中，要理性处置，就像陈少敏最后对记者说的：根据规律每隔三四年又会是一个高锋，希望大家在下一个高锋的时候，能够更加理性，千万不要盲目跟风。这是陈少敏通过记者对大家说的，其实也是对自己说的。两点意思很明白，一是应该会有下一波高涨；二是应该理性一点，不可重蹈覆辙。大家等待了好几年，以为行情要来了，以为行情应该来了，在如此低价位的时候，应该出手吃进一些看好的品种，或者是原来天价的品种，像股市一样进行“补仓”。在这种判断和呼声之下，一些兰友从前几年开始，补了一次又一次，可是兰市是补了一次低一次，真是看不懂兰市何处是底。到这个时候，实力慢慢弱了，信心慢慢小了，元气慢慢丧失了。当然，还有许多兰友守望着行情的来临，不相信兰市就此一蹶不振。但对面兰市现状，确实是心有余悸，想法很多，梦想依旧，但也不得不静观其变，不敢贸然行动。
0 {6 I/ h5 I4 U+ B. w  \二是下一波兰市行情将以怎么样的面目出现。既然前一波兰市高涨是疯狂的，是非理性的，那么下一波行情的出现，不会是前一波行情的复制。也就是说，兰市行情涨落是一种客观规律的话，是三四年到四五年会有一次起落的话，那么下一波行情也不可能像前一波行情一样。因为前一波行情形成的因素和条件，已经发生了许多明显的变化。炒作行为的真相，特别是一些人的恶意炒作，不少人已经看清楚了，有人再玩那种炒作，不可能再有以前那种效果了。炒作几次炒不起来，也只有放放再说或者换一种炒作方式。再说，经历过上一波兰市疯狂的兰友，就会变得理性起来。虽然珍稀兰花品种资源依然值钱，依然高价，但都会有一个较为理性的心理价位，疯狂地出现离谱的天价的可能大减小了。事实已经证明，兰花毕竟是兰花，有几万几十万一苗已经是“物以稀为贵”了。所以下一波行情以何种面目出现，是个值得思考的问题。如果还一味期待像前一波行情一样疯狂，是难免要落空的。那样的高涨行情，是可遇不可求的。如果说，前一波行情更多是疯狂的话，下一波行情则更多的是理性，涨落的幅度不可能太大。兰市行情过低，与兰市行情过高一样，都会伤害整个兰花产业。因此，下一波行情依然会以珍稀新品和名品领衔，以消费性兰花为基础，上涨并停留在一个相对平稳的合理的行情上。陈少敏是有眼光的兰界，10年前他在大起大落之后就有了反思，就有了一个应对兰市涨落的长远计划，度过了兰市暴跌的危机。现在面对较长时期的兰市低沉，他有了新的应对行动，让自己能够立于不败之地，并在下一波行情中走得更好。
三是规模化、标准化的前景。对前几年疯狂兰市的回顾，说得最多的一句话是：基础不牢，山摇地动。这句话，触到了问题的部分实质，发现了问题出在基地不牢上面。因为，既然是兰市，作为一个市场的结构，必须是金字塔形状的。以前的兰市，一直是倒金字塔形的，基础不牢，不可避免地会说倒就倒。从专题报道中可能看到，陈少敏的品种多元化计划也好，产业化发展消费性兰花也要，就是为了打好自己兰业的基础，壮大自己兰业的规模，以规避兰市的风险。无论是个体兰园还是整个兰业，只要有了厚实的基础，就会形成金字塔形的兰市，兰业就会健康发展。因为到了这个时候，兰市跌下来就会跌到基础上，就会涨落有度。当前，兰花的产业化已经形成共识，这是兰业发展的一条正道。规模化、标准化发展兰业，为兰市提供大量的普通消费性兰花，就会推动整个兰业的可持续发展。那时，玩珍稀品种的依然可以玩珍稀品种，高价的珍稀品种依然可以高价，因为兰市的基础已经很大，高端的珍稀品种依然可以风光无限。兰市的高端、中端与低端，有一个有机的整体，可以互相促进，共同繁荣。也许，这就是下一波行情与前一波行情的不同之处。