求同求异 解析K3成功三步曲

中级车市场激烈的竞争现状不必赘述，相信大家也都有所了解。正因为车型众多，竞争激烈，这一细分市场成为精品车型的“高发区”。东风悦达起亚(微博)K3作为后起之秀，13销量截至目前已超过六万台，能取得今天的成绩着实让不少同辈艳羡。那么是怎样的“丛林秘籍”，让K3一路畅行无阻？ K3的成功之道可以看成三步曲，这当中虽谈不上“步步惊心”，但也是“步步为营”，渐成气候。
* @: Q4 T7 S9 ?4 h: o  f6 D+ C/ ]第一步</B></B>产品实力说话</B>
现在，在产品竞争趋同的大背景下，很多厂商将差异化视为市场良药，这样往往就忽视了共同追求，比如立足市场的产品力。K3作为东风悦达起亚十周年的跨越力作，在产品竞争力上，厂商下足了功夫。在世界顶尖设计大师彼得&#183;希瑞尔和起亚全新进化的Design KIA理念指导下，K3的外观精炼且动感，让人过目难忘。特别是虎啸式镀铬竖条进气格栅以及越级的灯光系统，包括LED日间行车灯、HID氙气大灯、采用面发光技术的LED后组合尾灯，都远远超出了同级车的配置水准。融合D-CVVT技术的1.6L伽马发动机和1.8LNu发动机，最大功率分别可达128马力和146马力，动力十分出色。除此以外，全面的主被动安全系统，也是K3获得消费者信赖的重要原因之一。VSM车身稳定控制系统（VDC+MDPS+HAC）、预紧式安全带、主动式安全头枕等越级安全科技，帮助K3轻松斩获C-NCAP五星安全防护。
* W% J- {  i6 `; h. `6 g0 q近日，K3还特别推出了“夏季选装包”，以极低价格将众多高端配置一网打尽，使得K3整车优势再次升级。
第二步</B></B>精准的产品定位</B>
+ s/ V# U' F3 E: K6 H" F在拥有足够领先的产品力之后，K3开始寻求自己的差异化路线，这其中就包括差异化的市场定位。K3专为追求人生价值、享受生活品质的年轻精英群体打造。他们正处在事业的上升期，享有开放的思维，乐于接受新兴事物；拥有良好的生活情趣，且独具不俗品位和时尚态度。他们希望通过自身实力的提升，不断实现人生超越。为此，东风悦达起亚专门邀请中国乒坛新一代领军人张继科为K3代言。在今年的巴黎世乒赛当中，面对众多的质疑，张继科顶住压力一举夺冠，再次为自己正名。东风悦达起亚希望通过张继科这种顽强拼搏的体育精神，来诠释K3“蕴实力 耀不凡”的品牌内涵。从目前来看，这一策略显然已经得到了消费者充分认可。与张继科的合作，不仅为K3赢得了更多的关注，同时也帮助K3塑造起独具魅力的品牌形象。
第三步</B></B>多元的营销手段</B>
. n: A1 w; E  j# k" z除此以外，多元化的营销活动，也是K3区别于其余竞品的重要手段。围绕代言人，东风悦达起亚通过赞助亚欧全明星挑战赛以及举办相关主题活动，与消费者积极互动，进一步强化K3的曝光。除此之外，厂商还举办了“K3造梦家”活动。该活动在网络上发起之后，得到了网友热烈反响。在活动的第一阶段，便收到了共计1,127份参赛作品，活动网站浏览量更高达267万人次，火爆程度可见一斑。通过这一舞台，年轻人勇敢表达，积极逐梦。该活动在积聚人气的同时，也再次塑强了K3“蕴实力 耀不凡”的品牌形象。今年，著名编剧六六的新剧《宝贝》在全国热播，剧中东风悦达起亚各主力车型频繁出现，露脸“抢镜”，成为该剧的一大亮点。其中，K3作为80后家庭的座驾，为他们的生活带来了极大便利，同时也成为他们幸福与烦恼的最佳见证者。
, `( ]5 |5 @8 z: w不难看出，K3的成功首先源自对品质的专注，而差异化的产品定位以及富有创意的多元营销策略，进一步将它与其余实力强劲的对手区隔开来，树立起独特而清晰的品牌形象，在消费群心目中留下深刻印记，开启了属于自己的市场时代。随着产品逐步成熟和不断升级，相信未来K3还会给我们带来更多的惊喜。