SUV创新定位 满足消费者精细用车需求

中汽协数据显示，2013年1月，我国乘用车共销售172.55万辆，同比增长48.68%。其中，运动型多用途乘用车（SUV）的销量延续了一直以来的强劲势头，销售24.07万辆，同比增长90.54%。中国SUV市场持续火爆,市场增速依旧大幅高于整体车市增长,年销量已过百万,并不断取得新的成绩。值得一提的是，在快速增长的SUV市场里，长城依然是SUV销量的领头羊，而新晋车型景逸SUV也锋芒毕露，增长迅速。
2 P& _) ~: `( C业内人士分析，SUV市场领先整体车市高速增长的主要原因在于SUV市场是中国家用车市场上最新的车型细分市场，不少全新的市场需求还潜藏在消费群中，只有用强大的定位创新能力才能开发出这些潜在的市场需求。如长城哈弗(微博)，在自主SUV品种还不够丰富的时候，即以“经济型专业SUV”产品打入市场，坚持高性价比和非承载式底盘的采用，并且每款车型的节油性能也很出色，迎合了中国市场对“经济型专业SUV”的需求；再如，在城市SUV的崛起中，市场需求也逐渐更加细化，普通都市人对SUV的使用更多地集中在市内代步和市外休闲上，而风行汽车就从“城市SUV”中分化出了“城市代步SUV”，推出了国内首款 “城市代步SUV”：景逸SUV，将目标群体锁定为在市内代步和市外休闲方面有多重需求的首购人群，开拓SUV细分市场的同时也实现了SUV的差异化竞争，热销自然是水到渠成。
$ V$ P) O) }. v- g“现代营销学之父”菲利普·科特勒对市场定位的定义是：“所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。” 而“寻找空隙策略”是产品定位中最有效的定位方法，它的含义是“寻求消费者心目中的空隙，然后加以填补。”如，万宝路在美国是著名的香烟品牌，而一个叫窈窕牌的香烟品牌，就是以女性抽烟者为突破口挑战万宝路而大获成功；在汽车市场，SUV市场的创新定位也正是源自“寻找空隙策略”。以景逸SUV来看，205mm的最小离地间隙、ESP车身稳定系统和全独立悬挂的设计满足了消费者对SUV的性能追求，而百公里6.6L的综合油耗和较低的养护成本又让景逸SUV成为可以作为日常代步用途，如此一来，景逸SUV就实现了自己独特的市场定位，在目标顾客心目中占有了一个独特的、有价值的位置，一举占领城市代步SUV细分市场。
, G; O% p4 z- ~: gSUV市场在近几年迎来了高速发展期，但相比国际市场，SUV在中国市场的份额还不高，仍然有上升空间，可以预见，SUV市场的火爆将还会持续几年。在需求增速十分明显的乘用车市场，SUV市场要想继续保持领先的增长速度，势必要在机遇和挑战中完成市场定位的不断创新。如此，SUV市场将会出现更多像长城哈弗、景逸SUV这样的创新定位车型，满足消费者更精细的用车需求。